目前，市场在发生着巨大的变化，上市与并购同行，未来可以预见会出现三种组合：品牌加品牌、品牌加代理商、品牌加零售商。

    上市将变得越来越难。以前上市，看企业3年经营的财务报表、利润、上税状态及商业模式、未来增长幅度等。但是现在，相关部门要审核渠道，“你有几个代理商？代理商的财务报表拿来看下。”这就很难玩了。这恰是代理商的商机。它要查这个怎么办？企业想，干脆和代理商强强联合吧。代理商的机会来了。

    有些品牌没有条件上市，品牌加品牌的战略就出来了。小品牌转嫁上市品牌，间接上市。大品牌并购小品牌实现多元化发展战略。

    竞争情报二：M型消费带来商机

    品牌高端、低端两极化发展。高端市场，内在拼品牌和产品，外在拼渠道和服务。内在与品牌商有关，外在与代理商、零售商有关。低端的大众品牌内在拼什么？成本。供应链管控很重要。

    品牌商主导全局，向上整合供应链资源；向下控制渠道，直控全盘。这时品牌享有生产利润、零售利润、渠道利润，当然这需要系统的运营和管理能力。

    竞争情报三：代理商冰火两重天

    代理商强者更强，弱者更弱。代理商多省份集团化操作已经越来越多，一些开始成为上市品牌公司的股东。代理商的集团化规模化或者多品牌操作一定是基于体系复制而来。

    弱者，特别是区域总代理日子日趋艰难，因为竞争已经从系统化转为规模化，不能进步只能面临消亡或吞并。特别是一系列针对核心零售商的培育及竞争措施出台。核心零售商只要直营达到一定比例就可以享有总代职权，残酷竞争必然带来洗牌加速。

    2012年代理商破局的四大关键是：一、强化直营，直控终端；二、以学为进。如何强化直营？在总代理和多店的课堂上我们做了调研，原本我们预计多店的学员结构应该是总代理和零售商对半参加，实际上总代理的占比不到10%，在竞争如此剧烈的时局下，你不懂终端，不研究终端，何以直控呢？就像做电子商务，做老板的不研究电子商务，何以给对方方向？何以指导战略？三、人才是关键，机制创新是保障。核心员工的流失率决定了企业的发展力。四、核心加盟商重点突围。把所有的人力、物力、政策、资源全部集中在直营板块和核心零售商。永远记住市场的二八法则，80%的市场和业绩是由20%的核心团队和零售商创造的。时刻引领20%的核心团队学习最先进的技术和经营思路是渠道业绩长青的基础。经营方式从之前的管控转为成就核心团队和零售商，当你所有的努力都在成就团队、零售商的时候，事业是水到渠成的。